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调香小娘子  第4页    作者:艾佟

  目光一沉,赵珵马上联想到一件很重要的事,「若是指定某一种香料,要她以这种香料制出卖钱的香粉或香丸,她有这个本事?」

  姜掌柜为赵珵办事,当然知道他最在意的事,「我问了,若不是自夸,她确实有这样的本事,正因如此,我不敢直接拒绝,请爷做出决断。」

  「你对这位姑娘有何看法?」玉香堂若是一般的香料铺子,多一个合伙人倒是无妨,可是玉香堂牵扯的关系太大了,不能随意让人入局。

  「若是从衣着首饰来看,她像是普通的官宦之家,可是言行举止大气非凡,有几分长公主的味道。」

  赵珵微微挑起眉,「她不愿意坦白身分?」

  「这位姑娘说话直白,若是不愿意合作,何必知道身分?」

  赵珵同意的点点头,又问:「你对此事有何看法?」

  「没有合作,我们无从探知她的深浅,爷也说了,巴蜀一地的事情不能再拖了,若她真有本事,将会是我们进入巴蜀最大的助力。」

  赵珵若有所思的将香囊再一次放到鼻前,半晌,他疑惑的问:「她不怕铺子谎称卖量?」

  「她仔细查过玉香堂,玉香堂信用极好,绝对不会贪这种小钱,再说了,做生意讲究诚信,双方还没合作就心生猜忌,关系无法长久。」姜掌柜一想到她当时的眼神,彷佛在说若是连这点小钱都要诈她,玉香堂也没前途了,不由得一笑。

  「她很聪明。」

  姜掌柜非常赞同,「她还说了,她能带给玉香堂的利益是长长久久,玉香堂不至于为了一点小利得罪她。」

  「她对自个儿倒是很有信心。」

  闻言,姜掌柜忍不住噗哧一笑,「是啊,她还夸口玉香堂与她合作是捡到宝了。」

  「她是宝吗?」赵珵对此人生出了好奇心。

  「我还真觉得她是个宝,玉香当的师傅全不及她对香味的敏锐。」

  「好,那就跟她合作,不过不急,先探清楚她的深浅,确定是否真有本事,再决定是否让她入局。她可有说何时会再上门?」

  「我允诺十日后给她答覆。」

  「签了合同之后立刻回报我。」

  姜掌柜应声行礼离开。

  「爷,十日后要不要我直接去会一会那位姑娘?」玄鸣兴致勃勃的问道。

  巴蜀一地的事迟迟没有进展,爷为此可是苦恼极了,如今有个突破僵局的人物出现,这如何不教人兴奋呢?不过,就怕嘴上说得天花乱坠,本事不到一半。

  「你不必多事,确定对方的身分之后,姜掌柜自会判断。」

  「我还真好奇这位姑娘,只有十三、四岁,竟然如此狂妄。」

  「说不定她真有这个本事。」

  「最好如此,这样巴蜀的事也能进行了。」玄鸣突然想起一事,又道:「爷,青凌说最近京里出现许多吴国商贾,其中还有大商贾。」

  赵珵陷入沉思。虽然大梁和吴国常有战争,但都是小打小闹,双方没有签定和平协议,但也没有真正宣战,逐利的商贾还是互有往来,可是去年皇上派威武将军前去岭南,便是做好随时要跟国吴开战的准备,皇上有意借此逼吴国提出议和,可是吴国显然没有这样的打算,除了边界的都城,吴国的商贾几乎不再进入大梁的重要城镇,尤其是皇城,即使有人冒险来做生意,也是长期靠这条路吃饭的小商贾。

  「青凌暗中盯着了,若有异常,必会立刻呈报。」

  赵珵摇了摇头,「这倒不必,他们胆敢在京中走动,就不怕别人盯着。」

  「两军眼看就要开战了,他们竟敢上门,若说没鬼,我实在不相信。」

  「这事确实大有文章,明日一早我会将此事上报皇上,交由皇上定夺。」他的人身手再好,却没有锦衣卫打探消息的本领,若他们来此真有其他目的,也只有锦衣卫能够挖掘出来。

  等待的日子最令人心烦了,徐华瑛打算找一件极其费神的事儿来转移注意力,于是她循着原主那日遭难的路线走了一遍,想看看能否找出什么线索,但她并未到了出事的花园就停住,而是继续往下走,因为那日原主很可能另有目的,是因为花园发生的意外才被迫暂停脚步。

  虽然很想找出有用的线索,但她也知道不容易,没想到另有收获,让她发现一间很大的花房,琳琅满目的花草,这无疑是她研发的大资本。

  「春儿,你知道这儿有间花房吗?」她们在荣国公府住了半年多,而原主的记忆完全没有这儿的痕迹,这说明什么?原主过着「与世隔绝」的生活吗?

  春儿摇了摇头,「若知道这儿有间大花房,我早就告诉姑娘了,姑娘肯定日日拉着我往这儿跑。」

  徐华瑛微微挑起眉,「你如何知道我会日日拉着你往这儿跑?」

  「为了将秋爽阁弄成一间花房,姑娘不怕辛苦,三天两头拉着我和夏儿去花市寻花,若知道荣国公府有可以媲美花市的现成花房,直接来这儿不就好了?」春儿没好气的撇了撇嘴,「既然荣国公府有这么一间大花房,为何不告诉姑娘呢?」

  徐华瑛不在意的冷冷一笑,「我只是个外来的人,人家为何要告诉我?」

  春儿小心翼翼的左右看了一眼,低声道:「我不喜欢荣国公府,这儿太冷淡了。」

  「我们又不是要在这儿待上一辈子。」

  不过,如同春儿所言,得知有这么一间大花房,接下来徐华瑛日日拉着她往这儿跑,然后,她就被堵住了。

  「瑛妹妹,你的病都好了吗?这些日子我一直想去看你,可是晋阳的舅舅和表哥来了,娘要我陪着表哥,我只好让妹妹代我去看你,还送了九连环给你解闷。」云泽箫没想到今日能逮到徐华瑛,两眼闪闪发亮,像是一匹见到猎物的饿狼。

  徐华瑛见了不由得皱眉,努力搜寻关于此人的记忆,可是只有排斥、厌恶,其他一片空白,她正想开口问他是哪位,就发现春儿不动声色地来到她前面,将她护在身后,看样子,此人有骚扰她的不良纪录,唉,为何表哥调戏表妹这种烂戏码总会上演?

  「大公子,我家姑娘身子才刚好,不能在这儿久待,可以请您让开吗?」春儿可说是如临大敌。

  云泽箫对春儿视而不见,自顾自的对着徐华瑛又道:「我给瑛妹妹买了几本游记,明日请妹妹送过去给瑛妹妹。」

  「多谢表哥,我自个儿有银子买游记。」徐华瑛自认为对付得了眼前这个人,她稍稍推开春儿。

  春儿转头瞧了她一眼,见她脸上没有惧色,安心了。

  「不过是几本游记,瑛妹妹怎么与我如此见外?」云泽箫心急的上前一步,春儿立即拉着徐华瑛向后退一步。

  「我不是不足七岁的小娃儿,不宜收受外男的东西。」

  「不过是几本游记……」

  「不管是什么东西,只要是表哥送的,我都不宜接受,不是吗?」

  「瑛妹妹是不是还在跟我生气?」

  「我为何要跟表哥生气?」

  「因为我送瑛妹妹一只八哥,我娘发了一顿脾气。」

  八哥……她倒是有一点印象,一只吵死人的鸟,不过,她当然不能实话实说,「对不起,表哥也知道我撞坏了脑子,什么都忘了。」

  云泽箫瞬间蔫了,「所以你也忘了我?」

  「是啊,若非春儿喊你大公子,我还不知道你是大表哥。」

  「……你骗我。」

  他不相信的摇着头,走上前,伸手想抓徐华瑛,春儿随即跳出来挡在前头,他见了很火大,用力推开春儿,春儿一时没当心,跌坐在地上,这会儿换徐华瑛发火了,一拳挥过去,他顿时成了单眼熊猫。

  「我警告你,以后离我和我的丫鬟远一点,否则下次就教你嚐嚐过肩摔的滋味!」徐华瑛不屑的看了目瞪口呆的云泽箫一眼,拉起春儿走人。

  回到秋爽阁,徐华瑛忍不住哈哈大笑,真是太爽了……咦?为何有一种终于出了一口怨气的感觉?原主是不是受了他很多鸟气?

  见春儿还吓傻的回不了神,徐华瑛赶紧敛住笑声,温柔的轻拍她的脸颊,「怎么了,吓坏了吗?有没有摔疼?」

  大大吐了一口气,春儿深感佩服,但又心有余悸,「姑娘好威风,可是姑娘揍了大公子一拳,会不会被责罚?」

  徐华瑛不以为然的道:「若是这么丢脸的事他敢说出去,我也服了他。」

  春儿张开嘴巴又闭上,这会儿担心也无济于事,打都打了。

  徐华瑛的神情转为严肃,「我问你,大表哥的事是不是荣国公府的人都知道?」

  提起此事,春儿就忿忿不平,「其实,荣国公府的表少爷对姑娘都很好,不过大公子最为殷勤,担心姑娘挂念将军和两位哥哥,特地为姑娘寻了一只会说话的八哥解闷,后来这事闹到国公夫人那儿,国公夫人明里暗里告诫姑娘,过不久国公爷就要给大公子请封世子,唯有皇亲国戚配得上大公子。」

  「那日在德安堂,大舅母还说谁娶到我是福气,原来是骗人的。」难怪大舅母说得很心虚,还下意识看了外祖母一眼,不过,大舅母既然担心大表哥对她动了心思,为何还要说这种话?

  「刚来到荣国公府的时候,国公夫人待姑娘极好,后来闹出八哥的事,国公夫人对姑娘才变得很冷淡,不过姑娘撞了脑子之后,国公夫人对姑娘又变好了。」

  人的态度转变绝不可能没有理由,第一次的转变,大舅母显然认为大表哥看上她,那么第二次的转变呢?若说大表哥看上她,大舅母就对她动了杀机,这未免太小题大作了,也没有这个必要。

  不过,她倒是想明白了一些事,原主不愿意踏出院子,很可能是为了避开这位大表哥,而那日出院子的目的地应该是花房,至于她为何在那个时间点得知花房的存在,当然是有人刻意丢出来的诱饵,原主为了寻花去了花房,没想到却踏上死亡之路……

  「春儿,有没有法子搭上长房的丫鬟或婆子?」

  怔愣了下,春儿很快就反应过来,「我们院子的桂儿与致远堂的桃花是同乡。」

  「桃花?」

  「桃花是三等丫鬟,虽然在国公夫人面前说不上话,但人缘极好,与致远堂的丫鬟、婆子关系都很好。」

  「以后你好好结交桂儿,将来我应该会从荣国公府出嫁,除了你和夏儿,外祖母肯定会从荣国公府挑丫鬟随我出嫁,我可以提拔她。我不需要她刻意打探长房的事,只需要她听到什么说什么,别教我们完全不知道府里发生什么事,明白吗?」

  春儿用力点点头,「我懂。」

  若非今日一闹,她还没意识到自个儿跟个聋子似的,生活在这里,却什么都不知道。往后,她不但要知道长房的动静,也要在外祖母的院子找到合作的对象,而这事只能让秦嬷嬷出面。虽然秦嬷嬷不是从荣国公府出来的,但是是她的奶嬷嬷,自幼常常随着母亲带她回荣国公府,秦嬷嬷与德安堂的婆子多多少少有点交情,她们不会刻意防着秦嬷嬷,只要秦嬷嬷有心,闲扯几句也能探到消息。

  不过,她这个外来人想在荣国公府打探各房的消息,终究不容易。

  徐华瑛觉得好像中了头奖,她的生意不但谈成了,而且分红从原先的一成提到两成!

  「姜掌柜应该不会寻我开心吧,你们大掌柜真的要给我两成?」徐华瑛紧盯着姜掌柜的表情。她不敢自诩阅人本领精准,但也辨别得出来对方是否有诚意。

  虽然爷说不急,先探清楚她的深浅,确定是否真有本事,再让她入局,但是这个姑娘很聪明,若跟她玩心机,会不会弄巧成拙?

  念头一转,姜掌柜爽快地做出决定,以诚相待,「不瞒姑娘,大掌柜看上的是姑娘的本事,按着我们提供的香料,配出全新的香丸或香粉的方子。」

  略一品味,徐华瑛便明白其中的含意,「你们要我使用的香料很稀少?」

  姜掌柜避重就轻的道:「京城有十几间香粉或香丸的铺子,只要哪间铺子推出一款新的香味,大受欢迎,三、四个月左右,其他铺子也能推出相近的香味,而这都是因为使用的香料太过普通了。」

  她点点头道:「香料稀少,其他香粉、香丸的铺子想要配出相似的香味就不容易了。」

  「正是如此,虽然玉香堂不是京城最大的香料铺子,但绝对是最独特的,我们大掌柜不喜欢跟人家一样。所以,我们的商队会翻山越岭深入北方燕国,远赴西夷、吴国,目的就是想寻少稀有的香料,配出他人无法模仿的香味。」

  「我与你们大掌柜英雄所见略同,我也不喜欢跟人家一样,可惜,这世上的人就喜欢跟在人家屁股后面走……不好意思,我说话比较直白。」大家闺秀老是口无遮拦实在不好,可她这张嘴巴的约束力就是如此薄弱。

  「我喜欢爽快之人,姑娘如此甚好……对了,还不知如何称呼姑娘?」

  「合作之前,我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。」

  「姑娘请说。」

  「我们合作之事务必保密。」

  姜掌柜很爽快的点头道:「这是当然,玉香堂捡到宝,当然不愿意别人来抢。」

  徐华瑛回以骄傲的一笑,「姜掌柜知道就好。」

  「姑娘天赋异禀,能得姑娘青睐,是玉香堂的福气。」

  第二章  生意合作谈成了(2)

  徐华瑛越看姜掌柜越满意,这是真正的生意人,很会拍马屁,但拍得很诚恳,令人听得浑身舒畅。

  「威武将军府徐氏。」徐华瑛转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上,打开来,是一个长形匣子,匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。「这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉,下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。」

  姜掌柜一一闻了香囊的味道,极其满意的笑道:「这三个方子我都要了。」

  「虽然我一次给三个方子,但玉香堂最好不要一次推出来。」

  姜掌柜好奇的挑眉,「这是为何?」

  「每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。」这世上当然也有对某种香味执着到底的人,但绝大部分的人都是喜新厌旧,如同人的心情总有起伏,若非如此,她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智,简单来说,就是生活得很没滋味。

  姜掌柜看着徐华瑛的目光变了,「徐姑娘很懂得做买卖。」

  「这个道理很简单,一般人喜欢追求新鲜的玩意儿,新鲜自然能带来话题。」

  「请徐姑娘稍待,我这就给徐姑娘立一份合同。」姜掌柜随即退出厢房。

  「姑娘,玉香堂真的要跟你合作吗?」春儿觉得好像在作梦。

  「是啊,不过你别高兴得太早,银子未入荷包之前,皆是虚的。」面对黄白之物,她可是一个很实际的人。
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